РЕКРУТИНГ - ПРЯМЫЕ КОНТАКТЫ
Работа с визитками и каталогами при прямых контактах является самой эффективной! Именно при помощи этого метода наши лидеры стали лидерами.
Мы работаем с парфюмерией, и при работе через интернет, необходимо быть очень убедительным и соблюдать все нюансы, чтобы человек поверил, что это действительно качественная продукция, ведь при работе, это очень важно. Человек за кадром не может получить ваши эмоции, протестировать ароматы, увидеть вживую папочку и захотеть ее. Поэтому работа через интернет, это работа с очень большими числами, отказов в несколько раз больше чем при прямых контактах! В этом преимущество общения напрямую.
РАБОТА С ТЕПЛЫМ КРУГОМ
Составьте список своих знакомых.
Пригласите их на чашку кофе, по очереди, просто пообщайтесь с ними, выявите потребности.
Если ваш собеседник говорит, что у него туго с деньгами, то расскажите про свою работу, и что у вас имеются результаты за короткий промежуток времени.
Если вашему знакомому деньги не нужны, то расскажите о том, что вы работаете в парфюмерной компании и здесь очень качественные духи по доступным ценам.
Не нужно всем "навяливать" работу! Выявляйте потребности!
РАБОТА С ХОЛОДНЫМИ КОНТАКТАМИ
Купите в личном кабинете на официальном сайте или закажите в типографии личные визитки со своими контактными данными (обязательно льняные).
Купите каталоги armelle и флакон духов, если 1 флакон, то желательно 118 аромат, если несколько, то выбирайте чтобы были разных направлений: цветочные, цитрусовые, древесные и не забудьте про мужчин.
Определитесь! Хотите ли вы просто продавать и зарабатывать разницу с продажи. Либо же вы хотите строить бизнес и всех направлять на регистрацию.
При построении бизнеса, доход будет расти намного медленнее, чем при прямых продажах, но он в дальнейшем будет стабильным и растущим, он будет вас обеспечивать в старости и свой кабинет вы сможете передать по наследству.
Если вы решили строить бизнес, тогда прикрепляйте степлером в каталог распечатанную листовку с ценами для участников клуба и инструкцией по регистрации.
Пример работы:
Заходите в магазин.
- Добрый день! Я представитель парфюмерной компании Армэль. Меня зовут Екатерина.
Обычная реакция:
- Нам ничего не нужно и мы ни чего покупать не будем.
- Я вам ничего не предлагаю покупать. Я провожу соц. опрос. У вас есть пара свободных минут?
- Да, конечно.
Достаете блокнот и ручку.
- Как вас зовут?
- Маша.
- Вы пользуетесь парфюмерией?
- Да.
- Какие ароматы вы предпочитаете: цитрусовые, цветочные, древесные, фрукторые, водные, другие?
- Цитрусовые.
- У вас есть конкретный аромат которым вы регулярно пользуетесь, или более чем другими?
- Benetton - United Dreams Stay Positive Benetton
Достаете визитку свою личную, достаете флакон 132 аромата (если есть, если нет, то что-нибудь другое цитрусовое). Можно дополнительно нанести с пробника или с флакона аромат на пульсирующую точку руки человека и размахивающими движениями дать понюхать аромат.
Пшикаете при человеке на эту визитку с двух сторон с флакона. Протягиваете ее человеку:
- Маша, это качество наших ароматов.
Достаете и протягиваете каталог.
- А это ассортимент нашего качества. Оставьте мне пожалуйста свой номер телефона. Я вам позвоню через 3 дня и узнаю, пахнет ли моя визитка. Хорошо?
Записываете номер. Сбрасываете ей сразу же свой.
- Запишите мой номер телефона - Катя духи.
До свидания!
Через 3 дня позвоните и узнайте, пахнет ли ваша визитка. Если после звонка человек сразу не сделал заказ или не распросил подробностей по покупке, то он обязательно сделает это позже, т.к. ароматы держутся на льняных визитках до 3-х месяцев, сложно усомниться при этом в качестве парфюмерии.
При встречах задавайте вопросы первым! Когда вы задаете первым вопросы, то вы держите разговор в своем русле. Как только вы упустили момент, когда вам начали задавать активно вопросы, то вы потеряли стержень разговора.
РАБОТА С АРОМАВИЗИТНИЦАМИ
Очень удобно знакомить человека с ароматами с помощью аромавизитниц, их 
можно оставить человеку на день-два, чтобы он в спокойной обстановке самостоятельно ознакомился с ароматами. Либо вы можете ему в этом помочь.
+ аромавизитницы, что не страшно ее
оставить, в отличие от папки. Вторым преимуществом является то, что можно прочувствовать все ароматы по очереди и нос при этом не устает. При тесте ароматов с пробников, через 3-4 аромата уже сложно 
на 100% уловить следующие ароматы парфюмерии.
После того, как человек понюхал ароматы с аромавизитницы, он должен выбрать 4 наиболее понравившихся.
Тогда уже в ход идет папка с пробниками. Наносим 4 аромата на 4 горячие точки: на
сгибах рук и над кистями. Человек тестирует их на теле своем и уже окончательно определяется с выбором.
Если он сразу не может определиться, то перенесите это на следующий день, когда он их на себе поносит.
Обязательно запишите ароматы которые нанесли и запишите на какую руку и на
какую точку нанесли, запишите фамилию и имя человека. Потому-что, зачастую
бывает что человек звонит только недели через 2 и говорит, вот хочу тот который вы мне на правую руку на сгиб наносили, а какой не помню. Вы должны
открыть блокнот, найти дату, фамилию и ароматы. Человеку будет во-первых очень приятно, что вы помните, во-вторых он сделает покупку и станет постоянным клиентом.
ШКОЛА АНДРЕЯ БАТАШЕВА - ИЗУМРУДНЫЙ МАСТЕР КОМПНАИИ ARMELLE
ЧАСТЬ 1
ЧАСТЬ 2
АРОМАСТИЛИСТИКА ОТ АНДРЕЯ БАТАШЕВА